Como usar
- Escolha calcular por margem (lucro sobre o preço) ou markup (acréscimo sobre o custo).
- Preencha os custos por unidade e as taxas que incidem na venda.
- Informe quanto quer ganhar e veja o preço, o lucro em reais e o preço mínimo.
Margem ou markup: qual a diferença?
Margem é o lucro em relação ao preço de venda. Markup é o acréscimo em relação ao custo. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem markup de 100% e margem de 50%. Confundir os dois é um dos erros mais comuns: aplicar “30% em cima do custo” não dá 30% de lucro — ainda mais depois das taxas.
Por que as taxas entram no preço
Impostos, maquininha e comissão do marketplace são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso o preço certo é: preço = custo ÷ (1 − taxas% − margem%). Com custo de R$ 55, taxas de 21% e margem de 20%, o preço é R$ 55 ÷ 0,59 = R$ 93,22 — e sobram exatamente R$ 18,64 (20%) de lucro depois de pagar tudo.
Preço mínimo
O preço mínimo é o valor em que o lucro é zero: abaixo dele, cada venda dá prejuízo. Use-o como piso para promoções e para negociar desconto. Se você quer ver quanto custa o desconto que vai oferecer, use a calculadora de desconto.
Valores de referência
Simples Nacional no comércio começa em 4% e no serviço em 6%; maquininhas cobram de 1% a 5%; marketplaces cobram, em geral, de 10% a 20% mais uma tarifa fixa. Confira as taxas exatas no seu contrato — elas mudam com frequência.
Perguntas frequentes
Qual margem de lucro é boa?
Depende do setor. Varejo costuma trabalhar com margens líquidas de 5% a 20%; serviços e produtos artesanais, mais. O importante é a margem cobrir seus custos fixos mensais com o volume que você vende.
Posso ter margem acima de 100%?
Não. Margem é parte do preço, então fica sempre abaixo de 100%. Markup, sim, pode passar de 100% (ex.: vender por 3× o custo = markup de 200%).
O frete grátis entra onde?
Se você paga o frete do cliente, coloque o valor médio em “Frete / embalagem”: é um custo seu por unidade.